¿Cómo la PNL me ayuda a ser más efectivo a la hora de vender?
Cierto día caminaba y pasó un aroma fascinante por mis sentidos, estaba totalmente convencido que esto me estaba llamando, y quería saber de dónde provenía.
Estaba en un Centro de compras, donde había muchos almacenes, de donde uno de ellos estaba llamando mi atención; pero el olfato humano no es tan predictivo como el de los canes, de donde ellos sí saben exactamente la procedencia del aroma.
Pues me aventure a entrar a un negocio del cual pensaba que venía este agradable aroma. En ese momento una vendedora, con una presencia muy agradable, se acercaba a mí, y llevaba en su mano un pequeño papel donde imaginé que provenía el aroma; ella lo agitaba y sonreía cuando se acercaba a mí, también se veía que disfrutaba de este.
Este momento anterior me hizo comprar una fragancia para poner en casa, de donde recuerdo muy vivamente el momento de la compra y lo he recomendado; esta es una técnica muy utilizada en ventas con PNL.
La programación neurolingüística ha aportado mucho a nuestras técnicas y formas de vender, en sí ha dado herramientas fundamentales para que tus clientes no solo compren; sino que te recomienden y vuelvan a comprar.
Ten en cuenta esta herramienta que son las Anclas de PNL, estos son los pasos para que utilices una de ellas.
- Vas a identificar algo que te guste de tu negocio; debes portarlo o hacer que se sienta, como por ejemplo un olor o portar algo de tu negocio.
- Debes distinguir que genuinamente te guste tu producto.
- En el momento que tu cliente se acerque a tu producto o te pregunte por él; debes tener la mejor actitud, tranquila, alegre y dispuesto a hablar con él.
- Háblale del producto y permite que lo toque, lo huela, o lo, sienta de alguna manera.
- Miras a tu cliente y sonríele asintiendo tu cabeza como haciendo una afirmación; con este lenguaje corporal, tu cliente se convence de los beneficios que ofreces.
- Practícalo, más y más.
